DS Automobiles

Cas DS

Une vision unique du premium automobile dans le monde

Brief Brief

Lancé en 2014 en tant que marque à part entière,
DS propose une vision unique du premium automobile dans le Monde,
s'appuyant sur le savoir-faire français du luxe et l'espris d'avant-garde.

Après ces premières années d'éxistence, DS a mandaté Brain Value pour affiner la compréhension de sa cible, avec l'ambition de nourrir les différents piliers de sa stratégie (du produit à la communication).

L'enjeu du projet L'enjeu du projet

Nourrir les différents pilliers de sa stratégie

Dresser le portrait des acheteurs de premium automobile en France, en Allemagne et en Italie. Identifier les cibles les plus en affinité avec la marque et les leviers pour mieux les adresser.

Méthodologie La méthodologie

Pour fournir à DS un portrait vivant et détaillé de sa cible, tout en en garantissant l'actionabilité et l'appropriation des résultats, Brain Value a proposé une approche hybride avec :

Des entretiens ethnographiques approfondis pour cerner les valeurs, le style de vie, les centres d'intérêt des acheteurs mobile, mais aussi pour comprendre leur rapport au premium, à l'automobile et à la marque DS
Des éclairages planning stratégiques sur la cible des Affluents et sur les mutations du premium, pour contextualiser, éclairer et enrichir les résultats de l'étude
Un film de 5 min storytellisant les résultats pour les communiquer de manière impactante et synthétique

‘‘Brain Value nous a accompagné dans ce projet, beaucoup plus comme un partenaire que comme un fournisseur. Nous sommes bien ici dans un cas de co-construction d'une approche totalement ad'hoc parfaitement adaptée à notre problématique. La palette d'approche (etho, planning strat, film) nous as permis de répondre à un questionnement clef pour une marque en construction comme DS Automobiles: qui seront ses clients de demain ? Toute les composantes clients ont été abordées: valeurs, attentes, histoire automobile, médias, loisirs, consommation, rapport au premium et au luxe... Au final cette étude a été très fortement appréciées par les acteurs majeurs de la Marque et a été partagée à différent niveau de l'entreprise: marketing, produit, communication, services,... Et a, in fine, permis de qualifier la cible prioritaire de la Marque Automobiles DS pour les différents projets de la Marque. ’’

Michel Costa

Market Research Manager