Schweppes

De l’exploration consommateur à la validation de positionnement

Brief Brief

Schweppes est une marque connue de tous qui a toujours su préserver sa singularité et son caractère premium ainsi qu’une place très particulière dans le cœur des consommateurs, qu’ils en aiment le goût ou pas.

L’enjeu de ce projet : repositionner la marque Schweppes sur le marché européen et définir sa cible stratégique afin de renforcer sa position et de mettre en place une stratégie gagnante auprès des adultes d’aujourd’hui.

‘‘Un grand merci à l’équipe Brain Value pour son énergie, son professionnalisme et son soutien sans faille sur ce projet d’une grande importance stratégique pour la marque Schweppes en Europe. Les équipes Brain Value ont mis en œuvre une méthodologie complexe et complète sur 5 marchés et ont délivré les bons insights et inputs stratégiques pour nous aider à repositionner la marque et définir sa cible stratégique. Une collaboration intense, agréable et fructueuse !!!’’

Tanneguy Desmarest
Marketing manager

Méthodologie La Méthodologie

L’approche de Brain Value a été hybride, associant dispositif d’étude et planning stratégique.

Nous avons d’abord rencontré 12 experts d’horizons différents à travers les 5 marchés (bartenders, journalistes, trend setters, chefs cuisiniers, sociologues …) et réalisé une étude de fond en complément afin d’inscrire notre réflexion et nos insights dans les tendances macro communes et d’affiner notre cible.
Nous avons ensuite combiné et alterné groupes de discussion, plateformes digitales, entretiens ethnographiques (à domicile et sur le lieu de consommation – durée 4h) et workshops clients afin de construire un positionnement solide, pertinent et différenciant tout en définissant, en parallèle, la cible stratégique de Schweppes.
Nous avons enfin aidé les équipes locales à activer ce nouveau positionnement et la cible à travers des workshops locaux.

Résultats Les Résultats

Les résultats sont exceptionnels

Schweppes

Un positionnement commun, validé et diffusé dans toute l’organisation Schweppes via des supports visuels et facilement appropriables (vidéos et booklet).
Un projet cité en exemple lors de la conférence mondiale du groupe OS Suntory (SBFE ELT meeting, Mai 2016) sur le thème Getting to Know our Consumers.

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